3个选择陷阱,避开才能重生​

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来源:十点读书,ID:duhaoshu

作者:甘蓝蓝

原题:聪明人,都避开了3个“选择陷阱”


《荷马史诗》中有一个故事,一处岛屿上居住着唱魔歌的海妖塞壬,她唱着蛊惑人心的歌,引诱路过的船员,撞上礁石,船毁人亡。

有人觉得自己定力超强、有人不相信自己跟那些愚蠢的船员一样,但是过往的海员和船只都受到迷惑走向毁灭,无一幸免。

奥德修斯听了女神的劝告,为了规避风险,他采取了谨慎的防备手段。

快到歌声出现的地方时,他让船员把他拴在桅杆上,用蜡塞住大家的耳朵,命令船员在通过死亡岛时不要理会自己的命令和手势。

就这样,船员们没有听到歌声,驾驶船只一直向前,直到最后逃出死亡岛。


《原则》一书的作者瑞·达利欧说:通往成功的第一步是知道你的弱点在哪里,并正视这些弱点。

奥德修斯正是如此,他对自己的弱点心知肚明,他不认为自己有抵抗诱惑的能力,所以,他从团队和环境入手,设计了一套完善的决策流程,才避免了因为自己的偏差,而导致更大的错误。

曾在麦肯锡咨询公司工作25年的奥利维耶发现,很多公司汇集了一群最聪明、最专业的人,但他们的决策却经常是错误的,是因为他们掉进了三大常见的决策陷阱。

故事陷阱

在所有促使人做决定的因素中,“讲故事”是最有效的办法。

2004年,一家初创的石油勘探技术公司正在筹集资金,它的创始人厄兰德·奥尔森曾是NASA的一位工程师。

石油和航天有何关联?

奥尔森利用航天局的背景,编制了一个诱惑力十足的探险故事,他想要完善一项利用飞机勘探石油的技术,只要投资到位,他就可以通过飞机来“嗅探”地表深处有没有石油。

经过一番专业细致的尽职调查,著名投资银行高盛、凯鹏华盈等等,为其注入了大约5亿美元的投资。

从飞机上“嗅出”油层的所在位置,显然是天方夜谭,但是,哪怕那些智商很高、经验丰富的专业人士,在制定关键决策时,也可能变得盲目,因为他们中了“讲故事”的魔咒。

所谓“故事陷阱”,是指我们利用一些精挑细选出来的事实构建出一个连贯的故事,这个故事很可能会让我们误入歧途。


同一个故事中,我们会倾向于相信那些我们已经认定的东西。

比如一款新的药品进入测试阶段,检验是基于“零假设”,也就是“它没有效果”。如果检验结果有足够高的概率证明它的有效性,才能做出“该药物有效”的结论。

但是在测试之前,研究人员已经付出了长期的努力,进行过一次次实验,他们相信之前的决策是正确的,所以药品一定是有效的。

这就导致测试本身就带有“证明它有效”的倾向,研究人员更关注那些有效的数据。

一个口才了得、魅力非凡的人,给你讲了一个令人神往的故事,你被打动了,其中有怀疑的地方也显得无关紧要了。

模仿陷阱

在所有学习方式中,模仿是最普遍、最直接的,孩子模仿大人,掌握了生活技能;学渣模仿学霸,提升学习成绩;创业者模仿企业家,有些成功可以复制。

但是在模仿中,人们很容易犯三个错误:首先,把团队的成功视为某一个人的功劳;其次,把这个人的所有行为都看作他取得成功的推动力;最后,急于认定自己应该模仿这个榜样。

以苹果公司为例,乔布斯被视为苹果最重要的推手,他凭借自己对极致的追求,让苹果成为市值最高的公司之一。

但是不能忽略的是,除了乔布斯之外,其他6万多名员工也发挥了相应的作用,乔布斯去世十年,苹果公司的市值从3千亿美元变成了3万亿美元,就证明了这一点。


那么,为什么乔布斯会成为最受推崇的榜样呢?

人们喜欢听英雄的故事,比起分析环境、竞争对手、经营方式、团队成员等等复杂的因素,把成功的结果统统放在一个“英雄”的身上,是更激动人心的故事。

另外,一个人的成功是更容易被模仿的。

但是在模仿成功者的过程中,我们很容易忽略那些冒着同样风险、采取了同样的措施,最后却以失败告终的人。

有一种逻辑错误叫“幸存者偏差”,人们仅凭幸存者的样本,来得出如何成功的结论,却忘记规避失败者犯下的错误。

时间范围陷阱

在短期利益和长期利益面前,你会如何选择?

经济学有一个经典实验:你愿意今天就拿到100美元,还是等到明天得到102美元?

大多数人选择了今天就拿到100美元。

“一鸟在手,胜过双鸟在林”,对任何事物的等待都是有风险的,因为承诺不一定可信。

但是把时间改一改,“你是愿意一年后得到100美元,还是愿意一年零一天后得到102美元?”

大部分人会选择后者,既然我们已经等了一年,还在乎多等一天吗?不如多拿2美元。


这个实验表明,当其中一个选项涉及当下此刻时,我们的耐心就会少得多。

也就是说,如果今天就必须做出决定,人们就更有可能选择“一鸟在手”,而对于将来才发生的事情,才更有可能选择“双鸟在林”,这种倾向被称为现时偏差。

自制力就是一个明显的现时偏差现象。

尽管你知道未来在健身中获得的好处会更多,但是我们却很难抵抗当下能睡个懒觉、吃顿大餐的诱惑。

“不吃饱哪有力气减肥”“明天就开始改变”,都是一种“从明天开始努力,后天就可以收获好处”的假象。

每一个人、每一个组织,都是一系列决策的结果,所有人生智慧,都指向如何让我们做出明智的决策。

通常来说,我们的决策可以分为两种:一是会主动思考的、产生长期后果的重要决策,比如职业选择、婚姻选择、相信什么样的价值观、让孩子读什么样的学校等等;

二是“不加思考”、但同样会产生长期后果的决策,这就是我们日常的习惯,比如吃什么东西、读什么书、收到任务立刻开始做,还是拖延到最后……

两种决策背后,都有同样的力量在默默操控。

你希望成为和谁一样的人?能否为了明天的收获而放当下的欲望?能否在激情昂扬的故事中,看故事的本质?

决定了我们能否做出对于自己来说更为明智的选择。

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作者:甘蓝蓝,写好别人的故事,过好自己的日子。
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